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.CLUB首席執(zhí)行官Colin再次榮幸受邀到北京外國語大學(xué)演講
.CLUB首席執(zhí)行官Colin Campbell 非常喜歡中國，他這4年數(shù)次來到中國。北京外國語學(xué)院對(duì)他來說不陌生，這已經(jīng)是他第二次來商學(xué)院進(jìn)行演講。
這次來到中國，Colin希望能把他多次創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)傳授給更多的中國大學(xué)生們。
Colin對(duì)創(chuàng)業(yè)者們的建議有幾點(diǎn)：
第一階段：起步
團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人應(yīng)該在起步階段占主導(dǎo)地位，聘用與你優(yōu)勢互補(bǔ)的經(jīng)理，并合理的分配職責(zé)。這個(gè)過程大部分的銷售主要依靠創(chuàng)始人。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該對(duì)團(tuán)隊(duì)回報(bào)以愛、所有權(quán)和自由。用人非常關(guān)鍵，應(yīng)該聘用自主性高的員工。
資金：來自個(gè)人、家人或者天使投資人。
故事：創(chuàng)業(yè)想法不怕大，創(chuàng)意可以是天馬行空，但要考慮到擴(kuò)張性，可運(yùn)用成功的創(chuàng)業(yè)”典范轉(zhuǎn)移“。你應(yīng)該把精力集中在你熱愛的事情上，思考你的創(chuàng)業(yè)想法是否具備防御能力？是否具備搶占市場的條件？
模式：記住創(chuàng)業(yè)起初都要靠直覺！
第二階段：擴(kuò)張
團(tuán)隊(duì)：這一階段是最關(guān)鍵的階段。你應(yīng)該聘用所向披靡的領(lǐng)導(dǎo)型人才。你應(yīng)該更多的下放責(zé)任而非分配任務(wù)。要尋找最強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，并投入時(shí)間和資金去管理你的銷售團(tuán)隊(duì)。必要的時(shí)候找一個(gè)CEO 教練。
資金：來自天使投資人、風(fēng)投、銀行、或者（IPO）公開招股。
故事：需要一個(gè)X-Factor （未知因素），擴(kuò)張十倍。在這一階段你需要證明新思路可行，并迅速擴(kuò)張你的企業(yè)，迅速積累失敗經(jīng)驗(yàn)從而否決走不通的路子。這個(gè)過程中，你還應(yīng)該尋找對(duì)的銷售渠道，集中精力擴(kuò)展有效的銷售渠道。
模式：你需要考慮你的企業(yè)是依靠系統(tǒng) vs 依靠員工。發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，以最優(yōu)路徑實(shí)現(xiàn)高增長，例如采用 “洛克菲勒模式”。目標(biāo)設(shè)定后，用2天研究戰(zhàn)略，用90天執(zhí)行。
第三階段：退出
團(tuán)隊(duì)：這個(gè)階段接管公司的是管理層，不是你！你應(yīng)該做好出售你的團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備。
資金：選擇流動(dòng)性還是控制權(quán)？出售的時(shí)機(jī)至關(guān)重要。
故事：這個(gè)階段你應(yīng)該瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略型買家。
模式：出售你的企業(yè)模式。
第四階段：重復(fù)
團(tuán)隊(duì)： 追蹤你的得力干將之去向。
資金：用自己的資金實(shí)踐你的概念，用別人的資金把項(xiàng)目做大。你就是你的品牌代言人。
故事：從你之前的生意衍生新的創(chuàng)業(yè)想法。并在你創(chuàng)造的數(shù)個(gè)公司之間創(chuàng)造杠桿價(jià)值。
模式：剪切粘貼你的成功模式。參加講座的北外學(xué)員還有其他對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的人們坐滿了整個(gè)講廳。講座結(jié)束之后，Colin對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿熱情和疑惑的學(xué)員們解答問題。
最后，Colin以.CLUB頂級(jí)域名的名義捐贈(zèng)給北京外國語大學(xué)國際商學(xué)院10000元人民幣，以表達(dá)對(duì)大學(xué)生們的支持，和感謝！希望在創(chuàng)業(yè)的朋友們能從Colin的經(jīng)歷中受到啟發(fā)！
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