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NamesCon China 2017 萬物互聯(lián)時代的域名行業(yè)發(fā)展預測
主題：中國域名行業(yè)峰會
時間：2017年10月12日AM
地點：上海新天地安達仕酒店呂洪澤：大家好，我是泰爾英福的呂洪澤，非常感謝大會主辦方邀請我們做演講。做這次演講之前比較忐忑，域名圈大咖云集，各種行業(yè)內(nèi)的信息、咨詢、設想大家分享得比較透徹了，最后想來想去，結(jié)合我們泰爾英福目前做的業(yè)務以及國家產(chǎn)業(yè)政策的發(fā)展可能會給域名行業(yè)帶來的一些影響，我們泰爾英福在這方面的一些判斷和大家做一個分享。
在介紹之前我先簡單介紹一下泰爾英福，泰爾英福是中國信通院全資子公司，我們承擔的職責是中國信通院互聯(lián)網(wǎng)科技成果轉(zhuǎn)化平臺?；谖覀兂袚慕巧约拔覀兡壳白龅臉I(yè)務，我們給自己的定位是數(shù)字網(wǎng)絡運營商，目前我們做的業(yè)務主要有三大部分，第一，大家非常熟悉的域名，域名這塊我們目前提供全產(chǎn)業(yè)鏈的服務，例如我們本身是.信息的注冊局，我們也提供面向國內(nèi)的注冊局或者海外注冊局后臺托管、國內(nèi)合規(guī)服務等等，我們也面向政府做一些支撐類的服務。第二，標識。我們主要參與到國家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識體系建設和研發(fā)過程當中。第三，現(xiàn)在整個全球大熱的新的技術(shù)，區(qū)塊鏈相關(guān)技術(shù)的研究以及落地項目的推廣。今天和大家分享的內(nèi)容分成兩大部分，前三塊加起來主要是萬物互聯(lián)時代域名產(chǎn)業(yè)會有什么樣的變化和影響，做一個簡要地分享，最后是結(jié)合這些變化說一下我們泰爾英福做了哪些具體的工作。
我們有一個概念，萬物互聯(lián)的時代，這個時代域名是否還會存在。因為域名是一個比較傳統(tǒng)甚至古老而穩(wěn)定的行業(yè)，在它整個發(fā)展過程當中也經(jīng)歷過非常牛逼的時刻，但是近些年正在面臨一系列的威脅，比如前幾年隨著移動互聯(lián)網(wǎng)app的大行其道，當初有人說域名行業(yè)是不是要消失，但是發(fā)展到現(xiàn)在，域名沒有消失，但是的確受到了移動互聯(lián)網(wǎng)app的影響。隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，域名是不是會遇到更大的危機和威脅。目前國際上主要的國家在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面的產(chǎn)業(yè)動向，中國大家熟知的互聯(lián)網(wǎng)+、中國制造2025，圍繞著中國的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建設在推進的。國際上像德國有工業(yè)4.0，美國有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?；谖覀兊呐袛?，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必將催生一個新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，在這個產(chǎn)業(yè)形態(tài)下未來應該是面向泛在資源的互聯(lián)互通的時代，也就是說它可能會從傳統(tǒng)的C2B、B2C模式變成M2M商業(yè)的模式。這個商業(yè)模式下域名行業(yè)肯定會受到一些影響或者被迫發(fā)生一些變化?？匆幌聡鴥?nèi)域名市場發(fā)展現(xiàn)狀，在座行業(yè)專家有很多專業(yè)的投資人，但是大家都知道的一些現(xiàn)狀。第一，應用率。互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，國內(nèi)的域名應用率偏低。截止2016年底國內(nèi)域名注冊總量超過4000萬，但是國內(nèi)網(wǎng)站數(shù)量剛剛超過400萬，使用的獨立域名645萬，國內(nèi)官方認可的域名應用率只有15%多一點。涉及到Newg它的應用率更低，剛才大佬們講過價值投資，價值投資首先應用率得夠，有足夠應用的實體或者應用的案例，Newg應用率和國內(nèi)645萬應用率，應用率角度發(fā)展不容樂觀。2015年到今年6月份，我們可以看到.com也在放緩，涉及到Newg，今年出現(xiàn)了大幅下滑。整個域名市場不容樂觀，整個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代域名的存在或者域名的發(fā)展不說面臨著危機起碼也是面臨著很重要的變革。
如果我們想判斷互聯(lián)網(wǎng)時代域名的發(fā)展趨勢，首先我們還要了解一下工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代標識體系是什么樣的。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，我們認為整個連接的對象已經(jīng)從傳統(tǒng)的C2B、B2C變成了增加了物和智能終端，從傳統(tǒng)的二維變成了四維，未來工業(yè)化時代我們判斷它應該是隨時隨地連接的場景，以后的網(wǎng)絡姑且稱之為數(shù)字網(wǎng)絡，它應該是一個支持更加智能的有機器連接的場景，應該是泛在資源的互聯(lián)互通。構(gòu)建在現(xiàn)有基礎上軟件網(wǎng)絡應該是可以實現(xiàn)人、企業(yè)、物體之間的連接。具體到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的標識體系這塊，我們認為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)應用三層大致結(jié)構(gòu)應該還是不會變化，底層通信設施、中間基礎資源、上層互聯(lián)網(wǎng)應用，具體到我們泰爾英?；蛘呶覀冇蛎袠I(yè)應該屬于基礎資源行業(yè)，但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們所需要連接的設備肯定大幅增加，必然會導致我們傳統(tǒng)的面向主機的DNS要進行擴充，未來的標識解析體系應該是兼容目前的DNS，可以是統(tǒng)一地面向人、機、物、企業(yè)提供統(tǒng)一服務的這么一套體系，通過這個可以實現(xiàn)現(xiàn)在的通過標識尋找IP地址的能力，更可以尋找數(shù)據(jù)、信息等等。
具體到變化大的判斷，我們認為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代對于中國可能是一個機遇，國家政策比如說工信部副部長曾經(jīng)說過，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是關(guān)鍵基礎設施，也是工信部重點推進的重大工程之一。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)涉及的網(wǎng)絡體系、平臺體系、安全體系其中標識是網(wǎng)絡體系的核心部分，我們要自主創(chuàng)新，尤其是要在標識上創(chuàng)新。在座有很多國外的公司和專家，但是我們從中國市場或者自身國內(nèi)行業(yè)伙伴角度來看，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)資源是美國在掌控，新的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背景下它的標識體系發(fā)展和建設是我們的機遇。
基于這個判斷，我們對萬物互聯(lián)時代域名發(fā)展做了一些簡單地猜想，或者我們做了一些判斷。判斷之前我們首先回顧一下域名行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。首先域名依然是互聯(lián)網(wǎng)非常關(guān)鍵的基礎資源和服務，它的特點，第一，商業(yè)層面。2012年ICANN推出開放計劃后，加上移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，域名已經(jīng)從傳統(tǒng)的業(yè)務入口更多地轉(zhuǎn)向了品牌保護、域名投資、自有后綴等等商業(yè)模式。第二，管理層面，域名產(chǎn)業(yè)對全球互聯(lián)網(wǎng)具體格局的影響依然存在。下面這個圖，目前另外一個現(xiàn)狀這張圖可以代表出來，國內(nèi)域名產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，雖然域名注冊和使用是非常簡單或者基礎、必要的事情，但是整個流程其實非常復雜，必然給我們整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和應用帶來很多的影響。這么多的環(huán)節(jié)加在一起，用戶獲得一個域名有多難，應用域名要付出多高的成本，產(chǎn)業(yè)的管理成本，像我們注冊局、注冊商要付出更多的成本去實現(xiàn)所有的這些產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié)。域名產(chǎn)業(yè)第三個特點我們沒有總結(jié)出來，用一幅圖代替，整個域名產(chǎn)業(yè)目前雖然它隨著ICANN多年規(guī)范管理和建設越來越規(guī)范、流程化，但是同時也越來越復雜了。域名現(xiàn)狀是這樣，回到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，域名體系、標識體系的判斷上，工業(yè)化時代標識體系的實質(zhì)內(nèi)涵我們可以得出一個結(jié)論，在萬物互聯(lián)時代，域名依然是不可或缺的重要基礎標識之一。
工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的標識是網(wǎng)絡的基礎設施，它可以分成兩部分，一個是對身份進行標記，包括對實體對象的人員、設備、產(chǎn)品、資料、數(shù)據(jù)等等，標識具體的東西比如身份證號、二維碼等等。另一方面，網(wǎng)絡尋址功能還要實現(xiàn)標識和物體之間的連接，需要進行識別，比如說我們要做數(shù)據(jù)獲取、設備連接，同時包括Web服務器的訪問。基于這個判斷，Web服務器的訪問這個應用層面依然會有互聯(lián)網(wǎng)域名的存在。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代整個標識體系會大規(guī)模擴充，但是域名依然存在，而且是我們重要的基礎資源之一。有些問題我們給出一些確切答案，有些問題我們也不知道。確定的是，域名依然會是企業(yè)御用的主體。工業(yè)化時代是四個要素，簡化成人機兩個緯度，人和人的互動，姓名，機和人的互動，身份證。人和機的互動依然是域名，域名未來一定會存在，而且是主體，但是是不是域名的價值不會產(chǎn)生變化，我們行業(yè)人不會受到影響呢？我們認為不是這樣的，有可能會產(chǎn)生影響。可能的變化，技術(shù)層面，大家比較關(guān)注的像區(qū)塊鏈，基于區(qū)塊鏈的頂級域。往下設想一下，這種應用模式是不是解析系統(tǒng)會變成基于區(qū)塊鏈的呢？現(xiàn)在ICANN管理的13個根是不是可以用區(qū)塊鏈分布式的技術(shù)替代掉，這樣帶來的變化可能會非常多，比如說可能誰都可以建立自己的后綴、應用。第二，因為整個時代是一個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時代，標識體系大規(guī)模擴充，會引入像DOI等等新的標識體系，整個根解析的體系會不會變成一個兼容工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識的解析體系。這是技術(shù)上的變化?；诩夹g(shù)上的變化和標識體系的變化，很有可能帶來域名的應用和價格的變化。具體怎么個變化模式我不是很清楚，但是大的趨勢下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識目前的使用是免費的，而且是一個天量的應用標識量，域名是不是有可能變成一個隨取隨用的互聯(lián)網(wǎng)標識，因為它在萬物互聯(lián)網(wǎng)時代。如果域名變成一個隨取隨用的互聯(lián)網(wǎng)標識，必然帶來域名價格的大幅下降，那么我們行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者或者我們的合作伙伴、投資人盈利點在哪里，以后的商業(yè)模式會是什么樣，這個都是我們要面臨的思考。具體到影響，我們設想一下整個銷售體系，注冊局和注冊商會受哪些影響，會不會進一步融合。最早沒有注冊局和注冊商區(qū)分，只是ICANN強行規(guī)定注冊局和注冊商這么兩層結(jié)構(gòu)，為了避免注冊局壟斷定價，但是現(xiàn)在時代變了，已經(jīng)不是變成只有少數(shù)后綴定價的局面了。二者的身份是不是有可能趨于融合和統(tǒng)一，目前趨勢已經(jīng)慢慢顯現(xiàn)出來。比如行業(yè)內(nèi)有很多的合作伙伴既是注冊局也是注冊商，只不過是依據(jù)ICANN的管理規(guī)定采用了兩個公司的資質(zhì)去申請，但是團隊都是同一個團隊做類似的工作。這是從我們銷售體系上的影響。還有盈利點降低以后商業(yè)模式會有什么變化，這個商業(yè)模式的變化整體的我們沒有特別專注地分析，因為我們泰爾英福本身重點是做整個產(chǎn)業(yè)鏈的支撐服務，我們基于這個判斷整個域名行業(yè)產(chǎn)業(yè)支撐服務隨著產(chǎn)業(yè)域名價格的降低，必然也會導致產(chǎn)業(yè)服務商利潤率的降低，按傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯整個支撐產(chǎn)業(yè)服務包括后臺托管、合規(guī)審核等等相關(guān)服務是不是會進一步地集中化，我們提供的服務價格是不是會進一步降低，我們需要降低成本等等。
基于這些判斷，我們看一下泰爾英福做了哪些具體的工作。我們?nèi)齻€業(yè)務，域名、標識、區(qū)塊鏈，這三個業(yè)務在我們內(nèi)部的定位大概是這樣的。首先區(qū)塊鏈技術(shù)我們認為有可能是未來核心發(fā)展技術(shù)之一，我們在重點關(guān)注和推進，它可能徹底改變現(xiàn)在DNS集中式的結(jié)構(gòu)，變成一個分布式的結(jié)構(gòu)，更多地分散。第二，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識這塊我們認為這應該是大勢所趨，相關(guān)標識體系重新的建設，我們也正在努力參與其中?；谶@兩個部分，我們再來支撐我們外圍的產(chǎn)業(yè)服務能力和解決方案的建設，目前區(qū)塊鏈處于起步的研發(fā)和剛剛興起的階段，我們整個產(chǎn)業(yè)服務依然圍繞著域名這個成熟的產(chǎn)業(yè)去打造，將來我們肯定會圍繞著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標識體系全面升級我們的全產(chǎn)業(yè)鏈服務能力，目前我們在域名行業(yè)做的工作。首先我們正在加強基礎硬件平臺的建設，目前我們平臺已經(jīng)可以覆蓋國內(nèi)外主要的節(jié)點地區(qū)。第二，國內(nèi)我們建設完成了北京和成都的中心，目前我們給我們的客戶提供的服務也是基于這套平臺去實現(xiàn)的。有了平臺還不夠，具體到服務層面我們也在打造軟件系統(tǒng)平臺，首先我們自身是.信息注冊局，我們搭建一套完善的注冊局系統(tǒng)，我們又把它細分化出了面向其他注冊局的后臺托管系統(tǒng)，目前我們后臺托管的客戶像360搜索有4個后綴，泰爾英福成立的時間并不是很久，2012年設立的公司，正式做域名行業(yè)的服務大概在2015年上半年，后臺托管的客戶都是從其他注冊局后臺上遷移過來的。后臺遷移的工作是相當復雜的，我們泰爾英福在這個方面也是完成得非常好，我們的軟件平臺和軟件服務體系是非常完善的。其他的合規(guī)服務我們也是搭建了完善的服務系統(tǒng)給需要進入中國的注冊局、注冊商提供相應的服務，同時我們也建設了一些面向注冊商的服務體系。
目前泰爾英福在域名行業(yè)或者標識體系行業(yè)已經(jīng)形成了一個初步全產(chǎn)業(yè)鏈的服務能力，注冊局的服務能力、后臺技術(shù)支撐、面向政府行業(yè)監(jiān)管的平臺建設服務能力以及行業(yè)的支撐活動，比如我們承辦了中國域名發(fā)展大會，協(xié)助發(fā)布中國域名產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告，域名的發(fā)展對我們國家的互聯(lián)網(wǎng)普及意義是非常大的。因為它面臨著應用環(huán)境上的一系列障礙導致它目前的普及受到了一些阻礙，中文域名應用環(huán)境的改善需要整個產(chǎn)業(yè)共同努力，泰爾英福在這個方面也正在從全產(chǎn)業(yè)鏈的角度努力推動中文域名應用環(huán)境的完善。
最后對于未來，泰爾英福秉持的是謹慎的貪婪的態(tài)度。過去傳統(tǒng)運營商實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，基于傳統(tǒng)的B2C、C2B，誕生了一系列的最恐怖的互聯(lián)網(wǎng)大咖公司，未來因為它要變成四維的，不僅B、C，還有T和A，未來市場空間、新的交易模式想象空間是非常巨大的，也是非常可怕的。具體是什么，我不知道，我們從標識體系這塊可以看一下，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)時代互聯(lián)網(wǎng)域名，帶動整個域名行業(yè)蓬勃發(fā)展，我們的注冊商、投資人、投資交易平臺都隨著這種爆發(fā)式增長獲益了，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展那個時代并沒有特別好地形成產(chǎn)業(yè)影響力，現(xiàn)在新的時代，我們泰爾英福聚焦在標識的領(lǐng)域，如果這個領(lǐng)域有BCTA四個要素，它的注冊量會有多少？100億，不敢想象。如果域名價值降低了，標識量變成這么大了，隨取隨用怎么辦，大咖給了一句話，有價值的還會有價值，最具應用價值的標識還是最具應用價值。未來標識的量會是不可想象的天量。整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，希望大家和我們一樣保持謹慎的貪婪的態(tài)度。
謝謝大家。
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